중국에서 치과 재료를 안정적으로 구매하고 싶으신가요? 단순히 인터넷에서 가격만 보고 구매하기엔 위험 요소가 많습니다. 특히 언어 장벽과 인증 문제, 통관 절차, 공급자와의 신뢰 구축 등은 한국과는 전혀 다른 방식으로 접근해야 합니다. 저는 상하이에서 치과 기공소를 직접 운영하며 이러한 문제들을 실제로 겪었고, 그 과정에서 얻은 실전 전략을 여러분과 공유하려 합니다.
치과 재료 구매 성공 전략
1. 중국의 공급망 구조를 먼저 파악하자
중국 내 치과 재료 유통은 생각보다 복잡합니다. 대부분의 제품은 중앙 총판 → 지역 딜러 → 병원 또는 기공소로 흘러가며, 제품 종류에 따라 구매 경로가 달라집니다. 소모품은 온라인 플랫폼(1688, JD 등)을 통해 자주 구매되고, 고가 장비는 치과 박람회나 공식 대리점을 통해 구매됩니다. 수입 제품은 공인된 대행사를 통해야만 구매가 가능합니다. 이러한 흐름을 이해하고 나면 유통망을 안정적으로 설계할 수 있습니다.
2. 가격보다 ‘신뢰’를 우선시하자
중국에서 흔히 하는 실수는 가격만 보고 주문하는 것입니다. 특히 1688과 같은 도매 플랫폼에서는 품질이 천차만별이기 때문에, 반드시 판매자 등급, 후기를 꼼꼼히 확인하고, 가능하다면 위챗을 통해 실시간으로 커뮤니케이션하며 거래하세요. JD.com은 검증된 브랜드 위주로 운영되어 초보자에게는 더 안전한 플랫폼입니다. 또한, 치과 박람회(CDS, Sino-Dental 등)에 직접 참석해 샘플을 비교하고 공급처와 관계를 구축하는 것도 매우 효과적인 전략입니다.
3. 제품 인증과 정품 여부는 반드시 확인
중국 시장에는 여전히 위조품이 존재합니다. 때문에 거래 전 반드시 CFDA 인증 여부와 사업자 등록증, 제품에 부착된 정품 인증 스티커 등을 확인해야 합니다. 또한 제조사 공식 웹사이트를 통해 해당 업체가 공인된 유통업체인지 검토해야 하며, 첫 거래는 반드시 소량 테스트 주문으로 시작하는 것이 안전합니다.
4. 수입 및 통관 절차는 전문가와 함께하자
한국이나 기타 국가에서 제품을 반입하려 할 경우, HS코드 확인, 의료기기 등록 여부, 수입면장 등록 등의 절차를 거쳐야 합니다. 특히 의료용 제품은 세관에서 분류 오류나 서류 미비로 반입이 지연되는 일이 잦습니다. 이런 경우를 대비해 현지 통관사나 국제 물류 전문가와 협력하는 것이 매우 중요합니다. 경험 없는 상태에서 직접 처리하면 오히려 비용과 시간이 더 들 수 있습니다.
5. 공급처는 단기 거래보다 ‘파트너십’으로 접근하라
처음에는 여러 공급업체를 테스트해 보는 것이 좋지만, 장기적으로는 신뢰할 수 있는 업체 한두 곳과 파트너십을 맺는 것이 훨씬 유리합니다. 대량 구매 시 가격 협상력이 생기고, 재고 문제나 품절 이슈에도 빠르게 대응할 수 있으며, 사후 서비스도 훨씬 수월하기 때문입니다. 또한 장기 거래 고객에게는 신제품 정보나 기술 교육도 우선 제공되는 경우가 많습니다. 신뢰가 쌓이면, 비즈니스는 더 안정적이 됩니다.
결론 – 제품보다 중요한 건 ‘신뢰’와 ‘지속성’
중국에서의 치과 재료 구매는 단순한 소비가 아니라 비즈니스의 기반을 다지는 일입니다. 가격, 속도, 물량도 중요하지만, 결국 여러분의 브랜드를 뒷받침하는 것은 ‘신뢰할 수 있는 공급처’입니다. 공급망을 제대로 이해하고, 인증된 제품을 구매하며, 좋은 파트너와 장기적인 관계를 형성하는 것. 이 세 가지가 갖춰질 때, 중국이라는 거대한 시장에서도 충분히 성공적인 운영이 가능합니다.